每個展會的成功都離不開賣點的策劃與執(zhí)行，尤其二線會展城市的展會。

　　伍方會議服務發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有個普遍現(xiàn)象：展會大多同期舉辦一個同主題的會議，邀請一些專家學者現(xiàn)場演講，吸引參展商參展并免費參會。筆者認為，第一個使用該方式組展的人是非常聰明的，可后來跟進的卻顯得有些盲目。

　　如汽車工業(yè)展，非要在同期搞個汽車工業(yè)論壇。試想，有多少參展商會去聽普通得不能再普通的論壇?有多少觀眾會去聽跟他們毫無疑義的論壇?畢竟車展是一個直接面向公眾的展會，這些公眾只關注車價降了沒有、哪種車性能好價格便宜?？偛荒芙M織一大堆參展商去參加論壇吧，那樣不是本末倒置了嗎?

　　但有些展會配套性地搞些論壇還是比較不錯的。比如特許加盟展覽會，很多創(chuàng)業(yè)者需要有個接收專家指導的機會，參展商也樂于利用這個機會傳達一下自己的產品、理念以及優(yōu)惠政策。這種對雙方都有好處的論壇才適合舉辦。

　　所以說，賣點的開發(fā)不能搞一刀切，應該通過對展會主客雙方詳盡的分析制定營銷思路：

　　客觀分析展會的目標參展單位是哪些，他們參會的目的是什么，他們希望通過什么樣的渠道達到自己參會的目的。

　　有效分析展會專業(yè)觀眾是哪些人或哪些群體，他們想通過展會得到什么，他們有什么群體性特點，善于接受哪些方面的信息或者建議。

　　自己所掌握的資源有哪些優(yōu)點，有哪些局限，如何彌補，如何取長補短。

　　合理分析行業(yè)特色、行業(yè)發(fā)展階段以及所暴露出來的長處和不足。

　　客觀分析全國同類展會舉辦的成績與不足，了解成功點和失敗點，如何利用自己的優(yōu)勢去彌補。

　　展會所在城市的環(huán)境弊端有哪些，如何規(guī)避。

　　經過伍方會議服務這些分析后再制造出差異化的賣點策劃，這樣展會成功的可能性比較大，才比較容易形成品牌展會。