展覽會的成功離不開觀眾的定位，每個展覽的規(guī)模、層次、定位都是不一樣的，我們要根據(jù)展覽會根據(jù)自身性質確定觀眾定位。一般分為三類：普通觀眾參觀的展覽會、專業(yè)觀眾參觀的展覽會、普通觀眾與專業(yè)觀眾均可參觀的展覽會。

普通觀眾參觀的展覽會，是指面向普通消費者，并在展覽現(xiàn)場銷售展品的展覽會。這類展覽會按展品類別大體可分為兩個層次：一是，日常生活消費品展覽會，展品以衣著類、家居類、食品類、日用電子類等普通消費品為主。參展客戶基本是小型經(jīng)銷商，展品質量參差不齊。其觀眾構成以中老年人和婦女為主。二是，精致生活消費品展覽會，展品主要是房產、旅游、珠寶、首飾、古玩、字畫、家居高端用品（甚至是奢侈用品）、個人金融服務、寵物等中高檔消費品。參展客戶以品牌經(jīng)營為主。觀眾以中產階層人士和中青年人群中的白領人士為主。

專業(yè)觀眾參觀的展覽會，是指面向特定消費者，以展示、宣傳某類專業(yè)產品，達成采購意向的展覽會。如工業(yè)設備展覽會的觀眾，基本是使用設備、分銷設備、研發(fā)設備的專業(yè)人士。由于工業(yè)設備類別較多，不同類別的工業(yè)設備展覽會的觀眾，還須進行細分。如化工設備展覽會的專業(yè)觀眾就不同于電力工業(yè)設備展覽會的專業(yè)觀眾。在化工設備展覽會中，還有化工原料、石油化工設備、化肥工業(yè)設備、塑料工業(yè)設備、日用化工設備等專業(yè)性展覽會，其專業(yè)觀眾也不相同。

普通觀眾與專業(yè)觀眾均可參觀的展覽會，是指可以同時滿足普通觀眾和專業(yè)觀眾需要的展覽會。這類展覽會的展品具有技術高新、引領時尚、觀賞價值高等特點，在展覽現(xiàn)場既可與專業(yè)觀眾洽商批量采購事宜，又可向普通觀眾銷售。這類展覽會展品的市場一般較大，輻射面較寬，乘用汽車、家裝建材及家具、通信產品、圖書及出版物、音響、樂器、花卉及觀賞植物等是其中較具代表性的展品。參展客戶以品牌生產廠商或經(jīng)銷商為主。參觀這類展覽會的普通觀眾中，既有具有購買欲望的消費者，也有純粹的愛好者和觀賞者。

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