會議度假村是指以開展大型會議為主要接待方式的度假村，具備完善的會議所需的設(shè)備、管理人員、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，例如霧靈山莊、九華山莊。

會議度假村- 會議度假村的十條經(jīng)營原則

一、要處于優(yōu)雅的自然環(huán)境之中

處于喧囂的鬧市中心的酒店是無法吸引商務(wù)度假客人的。會議度假村最理想的位置應(yīng)當(dāng)在氣候穩(wěn)定的旅游勝地，或大城市風(fēng)光秀麗的郊區(qū)。這樣才能擁有穩(wěn)定的客源。

二、齊全而不斷推陳出新的娛樂和美食項目

度假是一種經(jīng)歷，客人希望體驗和嘗試到新的東西，尤其是娛樂與美食。再好的東西，如果長期一成不變，也會讓人乏味的。度假酒店需要讓客人經(jīng)常有“驚艷”的感覺。

三、輕松而有文化品味的酒店氛圍

會議度假村不追求豪華，而是追求輕松、精致和文化品味。最能體現(xiàn)這些的是酒店的員工服裝、酒店的裝修風(fēng)格、酒店的藝術(shù)小品、酒店的廣告與文案，酒店的自然環(huán)境，與酒店的特色產(chǎn)品。

四、富有度假特色、能給人留下深刻印象的服務(wù)

現(xiàn)在有些酒店在推出了“坐式登記”服務(wù)，我覺得就非常適合度假酒店，甚至可以在進(jìn)一步，考慮“咖啡加登記”?？腿艘婚g客房，就像要一杯咖啡，要房價表就像要酒水單。

五、不斷舉辦度假主題活動

商務(wù)酒店是必需品，而會議度假村是奢侈品。如果沒有好得亮點，要把奢侈品賣出去并且使它長盛不衰并不容易，所以我們必須經(jīng)常為客人制造新奇和快樂的最佳方法，如化妝舞會、釣魚比賽等。

六、與酒店管理定位一致，風(fēng)格獨(dú)特的廣告宣傳

會議度假村知名度的大小與酒店的生意好壞成正比。市中心的酒店本身就是一座非常好的廣告，而度假村則往往需要吸引客人經(jīng)過很長一段路才能抵達(dá)，因此它要比一般酒店花更大的精力與金錢在廣告上面。

七、良好的媒體關(guān)系

很多新的的產(chǎn)品、活動和觀念都是依靠新聞媒體的傳播才漸漸流行起來的。會議度假村必須學(xué)會與媒體建立良好的關(guān)系，才能把新的產(chǎn)品與服務(wù)項目更有效、也更省錢地推銷出去。

八、對公共策劃地巧妙運(yùn)用

會議度假村比商務(wù)酒店更需要注重“概念”地包裝，品牌的塑造和形象的宣傳。好的公關(guān)策劃比純粹的廣告更有效。我一直想，如果在旅游勝地建立一家“愛情酒店”，不知道生意會怎么樣。但我覺得它肯定會比其它酒店更容易讓人記住并留下深刻的印象。

九、不妨多請名人免費(fèi)下榻

用幾間豪華套房，幾頓美食，換來新聞媒體、娛樂雜志對名人在酒店趣聞的報道，是非常劃算的。何況名人還會留下一些東西，如簽名、在酒店的相片、故事等。這樣的好事不妨多做幾次。我經(jīng)常聽人說：“我們就住在某某大酒店，某某某到這里的時候就住在這家酒店。”

十、靈活地運(yùn)用價格杠桿進(jìn)行促銷平衡淡旺季

會議度假村最難經(jīng)營的一點，就是季節(jié)性非常強(qiáng)。旺季時人滿為患，淡季時門可羅雀。所以靈活地運(yùn)用價格杠桿進(jìn)行促銷就非常重要，價格差距不妨拉大一點。此外，在淡旺季時都要注重會議團(tuán)隊地促銷—度假酒店最好有齊全地會議設(shè)施，這樣它可以同時是會議酒店。最理想的狀態(tài)是：旺季做度假，淡季做會議。

資料整理：杭州伍方會議服務(wù)有限公司