商業(yè)路演就是商家想搞活動(dòng)，店鋪有優(yōu)惠活動(dòng)、促銷(xiāo)或者開(kāi)業(yè)慶典，伍方會(huì)議服務(wù)認(rèn)為開(kāi)業(yè)的話(huà)，可以舉辦一場(chǎng)路演，在戶(hù)外演出，來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品和告知消費(fèi)者有哪些優(yōu)惠活動(dòng)之類(lèi)的。一般有主持、歌手、舞蹈演員、音控師等。商業(yè)路演針對(duì)的群體比較大，活動(dòng)相對(duì)于簡(jiǎn)單，有能促進(jìn)銷(xiāo)售。要做好路演推廣活動(dòng)，達(dá)到想要的效果，就需要做到以下幾點(diǎn)。

1.要有主題，主題是推廣活動(dòng)的靈魂。

  一個(gè)成功的推廣活動(dòng)，總是離不開(kāi)一個(gè)好的主題。我們經(jīng)常在賣(mài)場(chǎng)外看到的確是，幾乎都沒(méi)有創(chuàng)意，自然而然消費(fèi)者這些叫法麻木了，不能引起他們的興趣。所以推廣要有一個(gè)鮮明、貼切的主題，結(jié)果就不同了。它能將消費(fèi)者的視線(xiàn)集中到你的活動(dòng)中來(lái)，這樣，你的活動(dòng)就成功了一半。首先是主題要鮮明。鮮明的主題能使你從周?chē)槐娖胀?、尋常化的活?dòng)中的到凸顯，即要有別于其它品牌。其次，是你的活動(dòng)主題要與你推廣的產(chǎn)品有密切聯(lián)系，你推廣什么產(chǎn)品，就要以與這類(lèi)產(chǎn)品有關(guān)的主題。 

2.有明確的目標(biāo)，目標(biāo)是推廣活動(dòng)需要達(dá)到什么效果。

  無(wú)論什么活動(dòng)都需要制定目標(biāo)，推廣活動(dòng)也需要也需要一個(gè)目的來(lái)引導(dǎo)活動(dòng)的開(kāi)展。如果沒(méi)有一個(gè)目標(biāo)就會(huì)讓執(zhí)行人員無(wú)從下手失去目標(biāo)。有一個(gè)共同的目標(biāo)才能更好的奮斗。同時(shí)目標(biāo)并不是一成不變的，策劃者和執(zhí)行者要隨時(shí)了解市場(chǎng)和活動(dòng)的情況，進(jìn)行分析和總結(jié)，調(diào)整目標(biāo)，使之更合理、適應(yīng)實(shí)際情況。

3.人員，人員是活動(dòng)的主體。沒(méi)有人員，你的活動(dòng)就無(wú)法產(chǎn)生效果。

  任何事情都需要人去完成，特別是推廣活動(dòng)，可以說(shuō)，人員是關(guān)系著活動(dòng)成敗的第一要素。而我們有時(shí)會(huì)看到，在這個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就是孤零零的一兩個(gè)帳篷，幾個(gè)堆頭箱，擺在那里，人都不知道跑哪里去了，可以想象效果會(huì)是怎樣。活動(dòng)前就要對(duì)參加活動(dòng)的人員進(jìn)行培訓(xùn)和灌輸，讓他們了解活動(dòng)的目的，以及在活動(dòng)中如何做，并進(jìn)行合理的分工，招攬、講解、開(kāi)單、提貨都要有專(zhuān)人跟進(jìn)，做到各司其責(zé)，有條不紊。避免有的人無(wú)事可做，而有的人忙得腳朝天，影響效率的情況發(fā)生。

4.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

  促銷(xiāo)和推廣是分不開(kāi)的，在某種程度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)就是推廣，推廣就是促銷(xiāo)，兩者合二為一。推廣的表現(xiàn)形式是促銷(xiāo)，而促銷(xiāo)的目的就是推廣。所以說(shuō)促銷(xiāo)在推廣活動(dòng)中有著舉足輕重的作用。促銷(xiāo)不外乎這幾種形式：打折、降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)，要促出特色比較難，但我們可以就競(jìng)爭(zhēng)品牌的行動(dòng)，進(jìn)行有針對(duì)性的促銷(xiāo)。從而使你的促銷(xiāo)有別于他人

5.現(xiàn)場(chǎng)演示，演示是推廣活動(dòng)的行動(dòng)語(yǔ)言。

  演示很大程度上比單純的口頭解說(shuō)更有說(shuō)服力，而且配合著解說(shuō)效果更好。把自己的產(chǎn)品全程展示在顧客前，讓他們自愿購(gòu)買(mǎi)，伍方會(huì)議服務(wù)認(rèn)為光把產(chǎn)品擺在那里，光憑口頭解說(shuō)，始終是缺少一點(diǎn)能讓消費(fèi)者動(dòng)心的東西。而且，演示能將自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)直觀地展示給顧客，從而引起他們的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

資料整理：旭芳