概念:

會(huì)展?fàn)I銷是指綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等基本要素，結(jié)合招展工作人員的努力和展會(huì)相關(guān)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)有形展示，用適當(dāng)?shù)膫鞑ナ侄蝹鞑フ箷?huì)的服務(wù)承諾，將展會(huì)的展位銷售出去的招展過(guò)程。

特點(diǎn):

從表面上看，會(huì)展?fàn)I銷的是展位，但實(shí)質(zhì)上是在銷售一種不具實(shí)體的服務(wù)。因此，會(huì)展?fàn)I銷是既有產(chǎn)品營(yíng)銷的屬性也有服務(wù)營(yíng)銷的特征的綜合性營(yíng)銷。

方法：

1、關(guān)系營(yíng)銷

財(cái)務(wù)性關(guān)系營(yíng)銷、社會(huì)性關(guān)系營(yíng)銷、系統(tǒng)性關(guān)系營(yíng)銷；

2、合作營(yíng)銷

行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)外著名展覽主辦機(jī)構(gòu)、國(guó)際組織、專業(yè)報(bào)刊雜志、行業(yè)知名企業(yè)、同類展會(huì)、各種招展代理、外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)、政府有關(guān)部門、網(wǎng)絡(luò)等；這些都屬于合作營(yíng)銷。

3、直復(fù)營(yíng)銷

直接由工作人員郵寄資料營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣營(yíng)銷、直接拜訪客戶及其它媒體營(yíng)銷等直接一對(duì)一或一對(duì)多的營(yíng)銷方法；

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

建立專門門戶網(wǎng)站、在行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上營(yíng)銷、自己網(wǎng)站與專業(yè)網(wǎng)站互聯(lián)；

5、公共關(guān)系營(yíng)銷

新聞宣傳、公關(guān)關(guān)系廣告、社會(huì)交往、公益或事件贊助。

資料整理：伍方會(huì)議服務(wù)