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所謂路演，廣義的是指通過現(xiàn)場演示的方法，引起目標(biāo)人群的關(guān)注，讓他們產(chǎn)生興趣，最終達(dá)成銷售。路演有兩種功能，一是宣傳，讓更多的人知道你，二是可以現(xiàn)場銷售，增加目標(biāo)人群的試用機(jī)會(huì)。
在路演活動(dòng)時(shí)，要注意由點(diǎn)到面，伍方會(huì)議服務(wù)提出三大防線：活動(dòng)現(xiàn)場氣勢最大化；人員的包圍；主持人的重要性。
1、場地很重要
2、人員的包圍
第一層：人群中幾名促銷員身上掛機(jī)器，手上拿彩頁與顧客做簡單的產(chǎn)品展示。
第二層：人群外圍發(fā)彩頁，拉攏顧客
第三層：可以在路口發(fā)彩頁，舉牌到附近網(wǎng)點(diǎn)和活動(dòng)現(xiàn)場之間游街。
3、主持人深度訴求
①主持人的專業(yè)性
從外面請的主持人缺少專業(yè)性的知識(shí)，所以活動(dòng)的內(nèi)容偏娛樂性，導(dǎo)致的結(jié)果對顧客而言，一笑而過，對產(chǎn)品沒有感覺，因此就不能促動(dòng)顧客的購買欲望。
所以每一場活動(dòng)配一個(gè)懂產(chǎn)品的專業(yè)人員。在活動(dòng)中不僅加入活動(dòng)的內(nèi)容，而且要加入產(chǎn)品精華的講解，可以拿著機(jī)器邊演示邊讓前排的顧客去看。
②現(xiàn)場的活動(dòng)氛圍
怎么才能讓觸動(dòng)顧客呢？伍方會(huì)議服務(wù)認(rèn)為那就是一個(gè)情感述求，站在顧客的角度，體會(huì)顧客的角度。
③活動(dòng)的相關(guān)性
