會議營銷是目前許多企業(yè)一直在采用的營銷方式之一，如何才能做好一場會議呢？首先，要目的明確。會銷——目的是銷，會是方式、方法！

所以會議營銷往往會出現(xiàn)以下幾種局面：

1、會做的很好、銷的也很好；

2、會開的很好，但銷的不好；

3、會開的不好，但銷的不錯；

4、會開的不好，銷的也不好。

這四種局面對于企業(yè)來說哪種結(jié)局最好呢？毫無懸念當然是第一種，那次之是什么呢？筆者認為次之是結(jié)局3，會雖然做的不好，但銷的還不錯，再次之是結(jié)局2，最差是結(jié)局4！為什么這樣排呢？因為會銷的目的是銷，所以只有有銷的結(jié)果才能算是目標達到！會做的再好，但銷的不好也不能說是好！

說到這里，我們似乎可以將會銷分為做會和銷售兩大塊！只是這兩者是緊密相連，會銷、會銷就是通過會議的形式達到銷售的目的，它是區(qū)別于傳統(tǒng)的直銷模式！

那究竟該如何才能將會議營銷做好呢？首先，我們應該明白會議營銷的模式是一個大的系統(tǒng)和流程，它與傳統(tǒng)業(yè)務員直接銷售的形式不同，它不是靠單打獨斗，在會銷中更多的不是個人英雄，而是要借助整個系統(tǒng)的力量，借助團隊的力量。所以這里面就需要整個團隊的配合，在每一環(huán)節(jié)的配合和完成，是以如果有一個環(huán)節(jié)出錯，就足以導致當次會銷的結(jié)果降低甚至失敗！

所以，在會銷的過程中，總指揮一定要對會銷的每一個環(huán)節(jié)都非常的清晰，而且需要具備合理安排的能力和突發(fā)事件的處理能力，因為往往安排再細致的會議，也可能有突發(fā)事件的發(fā)生！

其次，在人員的安排上，不但要讓被安排人員熟悉本崗位的要求，在盡可能的情況下最好能夠熟悉整個會議的流程，這樣讓大家做到心中有數(shù)，既能增強本職工作的完成，又有利于促進整個會議系統(tǒng)的銜接！

除了流程和人員安排外，筆者認為外功重要，內(nèi)功更重要！在會議營銷的過程中，所有人員是抱著什么樣的心態(tài)去參與，亦將直接影響著結(jié)果。是單純的為了銷售還是抱著真誠對待客戶的心，明眼人一看就很明了！因為銷售的前提是真誠是用心，而會議營銷本身就是一個需要非常細致的活，其對每一個環(huán)節(jié)的要求可能高出許多人的想象，所以經(jīng)常遇到多了會銷很久的人，在會議中卻經(jīng)常的出錯，究其原因，就是每一場會議既有相同卻也有著眾多的不同，其每一個細節(jié)都需要認真的完成！

會議營銷的模式已經(jīng)被眾多的行業(yè)和企業(yè)采用，相信未來會有更多的行業(yè)和企業(yè)亦將會采用，希望會銷的模式幫助更多的企業(yè)成長發(fā)展！

資料整理：杭州伍方會議服務有限公司