伍方會議服務(wù)一般建議公司通過晨會經(jīng)營，讓營銷員掌握落實產(chǎn)說會客戶的技能，為“產(chǎn)說會”順利召開做好準備。 

【暖場活動】 請今天遲到的伙伴上臺表演節(jié)目，節(jié)目由每天遲到的伙伴自行決定，可以是：小笑話、小啞劇，或是一小段舞蹈，形式、內(nèi)容不限。

目的：寓教于樂，讓大家在笑聲中得到遵章守紀的警示。

【敬業(yè)時間】 由各營業(yè)組主任報備，要求按規(guī)范流程進行，起立答到時干脆利落，整齊劃一，回答口令響亮有力。

【喜訊報道】 由某個尚未落實到客戶的伙伴公布昨日已送出邀請函的人員名單和落實人數(shù)（一種激勵方式，須事先安排，與本人溝通好）。完畢，簡短地談一下自己的感受。

【開心一刻】 主題：“借力”。演員A、B。 在黑板上畫一個人頭像，鼻子不畫，演員A 被蒙上眼睛，由演員B背著，走近黑板，并為演員A提示，向上向下，向左向右，直至找到準確位置，把頭像的鼻子畫好。 啟示：演員A 是借助于B的力才把頭像的鼻子畫好的，壽險營銷要學會借力，產(chǎn)品說明會是一種會議營銷，是公司用財力、物力和人力為營銷員搭建促成業(yè)務(wù)的平臺。

【晨會演練】 話題：“邀請客戶”。 主持人鼓勵營銷員踴躍參與，從中選定兩人出列，上臺演練，一個扮演被邀請的客戶，另一個扮演前去拜訪的營銷員。 完畢，先予以贊許，請臺下營銷伙伴們自由發(fā)表意見，引入下一個晨會環(huán)節(jié)，由組訓或講師講早會專題。

【早會專題】 如何落實“產(chǎn)說會”客戶？

要點：

1、 自身要顯得專業(yè)、沉穩(wěn)。

2、 面對客戶禮貌有加，舉止有度。

3、 態(tài)度謙虛隨合，不卑不亢。

4、 根據(jù)“產(chǎn)說會”要講的險種類型選擇客戶。

5、 側(cè)重于知識層面和素質(zhì)較高的人。

6、 瞄準“高端客戶”群體。

7、 客戶有較高的經(jīng)濟收入和較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

8、 讓客戶感覺到營銷員和公司對他的尊重和重視。

主管例行檢查屬員工作日志，詢問各個組員昨天拜訪情況，給以分析指導(dǎo)。

要點：

1、 圍繞“產(chǎn)說會”進行有目的的拜訪。

2、 找對客戶，找“良質(zhì)”客戶。

3、 了解每位屬員手頭可能與會客戶的人數(shù)和大致簽單額。

4、 了解屬員所邀請客戶參會的真實意圖。

5、 針對屬員客戶的不同情況，指導(dǎo)屬員采取相應(yīng)步驟。 

資料整理：伍方會議服務(wù)