伍方會(huì)議服務(wù)在往年的年會(huì)上發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，銷售人員通常會(huì)被要求在銷售年會(huì)上做演講。無論你選擇的主題是你明年的區(qū)域計(jì)劃、最佳實(shí)踐概述、案例研究還是別的什么題目，管理人員通常喜歡他們的人選擇的主題能夠作為會(huì)議的一部分。

　　1. 要表現(xiàn)得大度。你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)感謝你的老板，你的導(dǎo)師、你的同事、內(nèi)部支持人員、客戶和其他的資源。不要擔(dān)心這種做法會(huì)過頭。那些你提到的人是不會(huì)覺得不自在的，而且他們會(huì)注意聽你是否感謝了他們。

　　2. 發(fā)言要簡短、緊扣主題并且扣人心弦。這三點(diǎn)至關(guān)重要。如果你的發(fā)言超過20分鐘，而且沒有和聽眾互動(dòng)的話，那么就太長了。你可以在你的發(fā)言過程中一直和聽眾互動(dòng)，比如讓聽眾舉手參與“聽眾投票”，請(qǐng)求聽眾提供最佳實(shí)踐的例子，或者讓你的聽眾參與聯(lián)系，讓他們保持注意力，并且投入到你的演講當(dāng)中。

　　3. 簡潔清晰地說明你要論述的觀點(diǎn)。舉一個(gè)例子說明你用的技術(shù)、觀念或策略。說明你所陳述的主題對(duì)得失、成長或改變的影響，以便聽眾了解這個(gè)觀念，他們聽到例子之后，能夠自己想象如果自己使用了這種方法，會(huì)有什么結(jié)果。

　　4. 分發(fā)資料。除了給聽眾派發(fā)演示文稿之外，你還能夠做些什么讓你的演示變得難忘而且有價(jià)值呢？包括一個(gè)前十名的列表，這部分內(nèi)容可能不在你的演示之中，但是可以給你的聽眾做參考。這種做法可以讓聽眾和材料之間建立起某些聯(lián)系。另一個(gè)例子是提供一個(gè)資源頁，上面列舉了有價(jià)值的網(wǎng)站地址，或者一個(gè)“應(yīng)該這樣……”和“不要這樣……”的列表，告訴聽眾應(yīng)該如何更好地利用你所說的概念，或者一個(gè)單頁的案例分析，讓聽眾可以了解你所說的要點(diǎn)。這里的關(guān)鍵在于用輔助材料讓你的演示內(nèi)容更豐富，并且讓聽眾對(duì)你所說的內(nèi)容產(chǎn)生興趣。

　　5. 讓聽眾動(dòng)起來。銷售人員不習(xí)慣長久地坐在一個(gè)地方聽演講。讓他們動(dòng)起來，否則你的演講剛開始可能就已經(jīng)失去他們了。

　　最后一點(diǎn)。伍方會(huì)議服務(wù)請(qǐng)大家記住這句話：“內(nèi)容勝過喜劇效果。”你可能非常風(fēng)趣，但是風(fēng)趣只能是魚排上的鹽和胡椒。大家對(duì)你的期望是說明主題。所以你應(yīng)該專注于你的主題，在其中穿插一些幽默的內(nèi)容確保大家能夠全神貫注。