對會議營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然分歧的不雅點與做法：有的企業(yè)，包含國內(nèi)著名的大型企業(yè)，仍沒法離開粗放式的營銷辦理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，會議營銷工作貧乏針對性目標，策劃組織尚逗留在仿照階段，貧乏對本身品牌奇特氣勢、奇特發(fā)賣編制等的深切研發(fā)與創(chuàng)新；另外一類企業(yè)則在展會插手前比較早的時候內(nèi)就擬定了周到，乃至尖刻的會議營銷打算指導(dǎo)其工作的展開。但遺憾的是，擬定的打算與展會那時的布景、消費需求、社會潮流脫節(jié)，因此會議所產(chǎn)生的結(jié)果也就大大打了扣頭。伍方會議服務(wù)認為，會議營銷沒有闡揚應(yīng)有感化的啟事首要集中在以下幾個方面：

　　一、貧乏科學(xué)有效的營銷工作打算。面對紛繁而至的浩繁會議，沒能選對當令、適度與企業(yè)營銷打算相匹配的會議，乃至倉促、盲目參展。

　　二、貧乏計謀性的打算，僅僅將會議營銷的工作作為一種事務(wù)性工尷尬刁難待。為了參展而參展。會議的終究目標？會議上要向誰傳播哪些信息？會議上若何吸引方針不雅眾？若何勝出敵手的傳播？均不曾深切去考慮。

　　三、在組織策劃會議的過程中，企業(yè)內(nèi)部決定計劃辦理層與履行層之間，企業(yè)與外協(xié)單位之間貧乏杰出的溝通。造成各自對展會策劃、組織編制、目標存在理解上的誤差。例如，企業(yè)欲奉行的產(chǎn)品、品牌文化與展臺搭建的氣勢、活動組織的編制脫節(jié)。  

　　四、在擬定預(yù)算的同時高估了會議結(jié)果的回報，造成展會投入與產(chǎn)出比例不調(diào)和。邇來國內(nèi)展會的一個不良現(xiàn)象就是彼此攀比，展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽視會議活動本身的結(jié)果。

　    會議營銷工作做的比較超卓的企業(yè)，總有一些共性的特點，這也是為甚么這些企業(yè)可以或許在會議傍邊能真正闡揚會議營銷感化的啟事地點。  

　    會議營銷策劃的第一步就是按照公司的成長打算及營銷方針，對企業(yè)的上風(fēng)資本（產(chǎn)品、信息、手藝、辦事）或需求進行闡發(fā)，以后再斟選出當令對路的會議奉行，最后再從策劃的角度考慮資本若何出奇制勝。在伍方會議服務(wù)看來，這是整體工作的一個根基思路。