摘要：杭州伍方會議服務(wù)獲悉，長沙旅游市場已經(jīng)出現(xiàn)一些報價過萬甚至數(shù)十萬元的高端旅游線路。比如9萬—19萬元，去南極看企鵝和冰川；30萬—60萬元，去瑞士體驗(yàn)一次“美容之旅”；花999美元，乘坐價值280余萬元的奔馳車暢游張家界……據(jù)一些旅游業(yè)人士分析，湖南人不缺乏高端旅游產(chǎn)品的消費(fèi)能力，而是缺乏高端的產(chǎn)品。

中國會議產(chǎn)業(yè)網(wǎng)專門針對這個消息做了如下分析與報道：

南極游：“收一個人都可以賺錢”
　　在旅游市場上，南極大陸還是一個新鮮事物。近日，湖南華天國旅推出：南極洲探險之旅15日游，11月18日出發(fā)，最低標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)艙每人89999元，最高標(biāo)準(zhǔn)每人169999元。有經(jīng)驗(yàn)豐富的探險隊(duì)員全程陪護(hù)。整個行程為：先乘飛機(jī)抵達(dá)布宜諾斯艾利斯，隨后飛抵烏斯懷亞，在那里登船。破冰船穿越德雷克海峽，抵達(dá)南極洲。企鵝和冰川是最大的兩個看點(diǎn)。不過，有媒體報道，從烏斯懷亞出發(fā)后的3天西風(fēng)帶航行中，大部分人都會上吐下瀉，網(wǎng)友戲稱“自虐游”?！　?br /> 　　華天國旅市場部工作人員張世忠介紹，這不是華天國旅第一次推南極游，但今年是近年來規(guī)模最大的一次。以前國內(nèi)旅行社推南極游通常采取與國外企業(yè)合作的模式。由于每年獲準(zhǔn)踏上南極大陸的游客數(shù)量受到嚴(yán)格控制，所以國內(nèi)組團(tuán)的游客人數(shù)往往很少。至于89999元的定價，張世忠稱，“這是全球統(tǒng)一定價。”也不擔(dān)心乏人問津而虧本，“因?yàn)檫@是全球收客，收一個人都可以賺錢。”　　
　　高端線路特點(diǎn)：“不走尋常路”　
　　一說到高端，大家不由自主地會想到奢華、高價。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，高價不假，但旅行社紛紛表示更注重“差異化”和“不走尋常路”，強(qiáng)調(diào)其旅游路線和產(chǎn)品在湖南市場上的稀缺性。
　　目前在市場上推的高端旅游項(xiàng)目還有幾個，如湖南省中旅推出的去瑞士打羊胎素、7—9天美容之旅，報價分別為29.8萬元、39.8萬元，59.8萬元。除了打羊胎素，還可以享受一趟瑞士之旅。另外，今年湖南中鐵國旅新推“999美元暢游張家界”，游張家界為何要花這么多錢？湖南中鐵國旅負(fù)責(zé)人表示，雖然走的是常規(guī)行程，但坐的是價值280余萬的奔馳“彰顯尊貴”，還會入住國際度假酒店豪華套房，再加中英文雙語導(dǎo)游“一對一”貼心服務(wù)?！?br /> 　　市場反應(yīng)：游客反應(yīng)不一，旅行社看好　
　　雖然這幾個項(xiàng)目各有“賣點(diǎn)”，但幾萬乃至幾十萬的花費(fèi)畢竟很高。湖南是否有相應(yīng)的消費(fèi)群體？旅行社都表示看好這個方向?！　?br /> 　　張世忠說，南極游項(xiàng)目現(xiàn)在已有8人有出游意向。“這個人群的年齡在35—45歲之間，手頭有錢，身體也好，將南極游作為人生的挑戰(zhàn)。”一個客戶前幾天還向他詢問是否有一些“高品質(zhì)的旅游”。長沙市場每年至少有200多人具有這個消費(fèi)能力，以前旅行社推出的6萬元游日本、5萬元游南美等都有一定市場。“長沙市場不缺乏高端消費(fèi)群體，缺的是高端產(chǎn)品。”　　
　　瑞士美容之旅情況就沒這么好，省中旅出境部總經(jīng)理周世名介紹，之前看到杭州推這個項(xiàng)目市場反響不錯，所以中旅也開始推，但推了兩年一直無人問津。本來以為會有一些女士去，但沒想到只有很少人咨詢，更沒人去了。價格之所以定在30萬-60萬，是因?yàn)?ldquo;羊胎素本來就很貴”。　
　　[觀察]　　　　高端游遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有常態(tài)化　　
　　針對長沙市場上出現(xiàn)的高端旅游，旅游業(yè)界認(rèn)為，這是市場細(xì)分的趨勢，但要實(shí)現(xiàn)高端旅游的常態(tài)化發(fā)展，還有很長的路要走?！　?br /> 　　張世忠認(rèn)為，目前的高端線路并不是面對廣泛的市場，而是針對部分“有常年旅游經(jīng)驗(yàn)、有個性旅游需求、有文化素養(yǎng)、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、可以自由掌控時間的客戶”。親和力旅游市場部經(jīng)理戴璐認(rèn)為，從湖南旅游團(tuán)出境購物的能力來看，湖南人不缺乏高端旅游產(chǎn)品的消費(fèi)能力。旅行社不是把價格提上來就算高端了，而是要提供更具專業(yè)和特色的服務(wù)。很多常規(guī)走過的路線，也可以走出不一樣的精彩。比如，不再追求泰國的常規(guī)7天游，而是單獨(dú)去芭堤雅的海灘頂級酒店享受自由行。

參考資料：杭州伍方會議服務(wù)