“前景廣闊、任重道遠”這是當前中日兩國企業(yè)在環(huán)保節(jié)能及新能源領域內(nèi)的合作現(xiàn)狀。

        兩國企業(yè)在該領域內(nèi)極強的互補性和巨大合作潛力毋庸置疑。日方擁有國際領先的環(huán)保技術、且將技術出口作為本國產(chǎn)業(yè)的未來支柱大力扶植，數(shù)以萬計的相關企業(yè)瞄準中國市場躍躍欲試。而中國政府推出第12個五年規(guī)劃后則急需引入先進的技術和管理經(jīng)驗突破環(huán)保瓶頸。

        然而，現(xiàn)實中兩國企業(yè)的合作之路卻并非人們預想的那般“水到渠成”。如何跨越屏障仍是擺在中日兩國前的共同課題。

        意外的低成功率

        日本貿(mào)易振興機構(gòu)(JETRO)在中國國內(nèi)6大城市開設的“日中節(jié)能環(huán)保商談窗口”自2008年4月到今年7月間共為1003家日本企業(yè)提供了從信息咨詢到合作對象斡旋等各類服務。但最終在中國市場落戶或當?shù)仄髽I(yè)實現(xiàn)“聯(lián)姻”的則屈指可數(shù)，絕大部分都以各種原因中途夭折。

        日企在對華技術轉(zhuǎn)讓方面不可謂不積極。究其原因，對于很多企業(yè)而言中國市場關系到未來存亡。“繼續(xù)留在日本國內(nèi)沒有活路，而投資海外、中國市場是首選”，JETRO環(huán)境產(chǎn)業(yè)課的高山博如是分析日本環(huán)保企業(yè)面臨的市場環(huán)境。09年雷曼兄弟破產(chǎn)引發(fā)的金融動蕩及其后產(chǎn)業(yè)界的持續(xù)低迷讓經(jīng)營本已艱難的中小企業(yè)如履薄冰，“走出去”成為拓展未來的最大希望。同時，各國勢力在中國展開的“割據(jù)戰(zhàn)”也讓日企感到焦慮。同具備技術優(yōu)勢的歐美企業(yè)，以及依靠低價和政府后盾大舉進軍的韓國企業(yè)容不得日企瞻前顧后。

        盡管如此，敲開中國市場的大門卻絕非易事。“最大的障礙是轉(zhuǎn)讓成本和知識產(chǎn)權保護”，高山先生介紹稱。日企擁有世界一流的環(huán)保技術，但成本偏高卻是不爭的事實。“加之兩國企業(yè)的談判方式明顯不同，往往在尋價階段就會出現(xiàn)5、6倍懸殊差距。結(jié)果使雙方都望而卻步”。另一方面，中國國內(nèi)尚存漏洞的知識產(chǎn)權保護體制也是日本企業(yè)舉足不前的原因。的確，數(shù)十年研發(fā)、積累的技術出現(xiàn)流失或被仿制品所取代，這種風險是致命的。

        中小企業(yè)展會開拓未來

        如何才能改變“雷聲大、雨點小”的現(xiàn)狀呢？希望似乎寄托在中、小企業(yè)身上。

        08年以后日本政府曾一度借鑒歐美模式嘗試采用“大集團作戰(zhàn)”的方式進入中國環(huán)保市場。即大企業(yè)集團為主，匯集國內(nèi)相關技術、人員和運營力量主攻中國各地的城市能源供應、給排水處理系統(tǒng)等大型項目。但由于日本國內(nèi)技術和運營分離例如大企業(yè)統(tǒng)籌市場營銷、關鍵技術中小企業(yè)掌握、而最終運營則由地方政府公務員負責，且技術出口的成本隨著政府和大企業(yè)的參與攀升，“集團模式”并未獲得預期成效。在此背景下，推進中小企業(yè)的對華技術出口成為更加現(xiàn)實的選擇。事實上，自上世紀6、70年代以來，日本的眾多核心環(huán)保技術始終儲備在植根于各地方的中小企業(yè)。且較之大集團、他們擁有價格優(yōu)勢，而這正是中國企業(yè)最需要的。

        除了降低成本，“增進相互理解”也是關鍵。高山先生指出，日本政府正在傾盡全力提高中小企業(yè)及技術在中國市場內(nèi)的被認知度。其方法之一是指在提供“聯(lián)姻”渠道的展會。JETRO今年10月以后每月都要在中國國內(nèi)舉辦以環(huán)保、節(jié)能為主題的大型企業(yè)交流會。例如10月20日于上海環(huán)球金融中心召開的“第一屆環(huán)境節(jié)能企業(yè)合作洽談會”將匯集50數(shù)家日本和上海地區(qū)的主要經(jīng)貿(mào)機構(gòu)、企業(yè)。11月1日和9日還將分別在上海新國際展覽中心、廣州琶洲館進行以水處理、污染防治等為主題的工業(yè)博覽會和清潔能源產(chǎn)品展。“持有具體目標的企業(yè)展開1對1面談，這種方式是促進合作的最直接、有效的方式”，高山先生稱：“如果成本相對低廉、操作更加靈活的日本中小企業(yè)能夠成為中日環(huán)保合作領域內(nèi)的主角，雙贏的局面或?qū)⒃诙唐趦?nèi)出現(xiàn)”。